Vancl和PPG摆脱困境的出路网络＋实体

PPG、Vancl、BONO等网络服装品牌的横空出世，给沉闷的中国服装零售业带来了极大的冲击，一时间也引得各路专家学者不惜笔墨，大肆吹捧。但随着BONO的"300万先生"黯然离职、PPG创始人李亮涉嫌携款潜逃的丑闻曝光于众，笼罩在这些创新品牌头上的光环似乎一夜间消失殆尽，人们也开始反思，是不是模式本身出了问题？服装B2C的出路到底在哪里？

　　品牌传教士关注服装电子商务由来已久，针对PPG和Vancl也进行了一系列的分析，但很多朋友认为品牌传教士批判的言辞偏多了。其实，品牌传教士的本意不在于批判，而是希望这些创新者能够时刻保持清醒的头脑。

　　那么，如何才能摆脱目前的困境呢？
 

一、轻公司之辩

　　PPG在创立后不久，即被冠上"轻"公司典范的美誉。随即，在众多媒体的传播和误导下，但凡从事B2C业务的服装企业，似乎都成了"轻"公司：没有自己的厂房、无需建立分销渠道和零售终端、所有业务基本都通过网络和呼叫中心来完成。

　　所谓轻公司的"轻"，是和传统的"重"公司相比较而言的。服装产业的整个供应链大致可以分为设计研发、原辅料采购、生产制造、营销推广、物流运输、终端零售等六个部分，位于价值链底部的"生产制造"通常是"重"公司的代名词。而仅从事价值链两端的公司通常被称之为轻公司。

　　另一方面，轻公司往往意味着人员精简（PPG号称鼎盛时期也只有几十名直接员工，呼叫中心是外包的）、成本低、机构简单、生产周期短。

　　关于轻公司、重公司孰优孰劣的问题，目前尚无定论，国内服装业轻公司的典范是美特斯邦威、重公司的典范是雅戈尔。美特斯邦威自己只负责产品设计研发、品牌推广，生产全部外发，销售依靠招收加盟商（当然在重点城市也有自营店铺）。而雅戈尔从自己种植棉花开始，直到自营店销售，几乎涉足了整个产业链。毫无疑问，这两家公司目前发展的都很好。

　　回头看看网络经济时代的所谓的轻公司，无论从哪一点上看，一点也不轻。

　　首先是人员。Vancl和PPG配置了数以百计的呼叫中心的客服人员，而每日要处理几千个零散的订单，仓库配备的配货人员也不会少，要知道，传统的服装企业的店铺或经销商配货起码是按箱计算的。除了不养生产工人之外，产品研发、面辅料采购、生产跟单、质量检验、市场推广等部门和人员一个都不能少。尽管物流配送外包给了第三方物流，但这种简单的外包，
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